渠道表现：我在哪里推广内容重要吗？

ahad1020

无论是营销还是房地产，位置都至关重要。我们投入时间、精力和金钱，打造完美的资产来推广我们的品牌、信息以及产品和服务。但如果我们没有在合适的地方推广这些资产，就无法获得预期的投资回报率。那么，我们应该在哪里推广我们的内容？我们如何知道这个渠道对我们的业务有效？让我们深入探讨营销渠道的表现！

在我们上次关于资产绩效的指标讨论中，我们了解到，协调指标对于确定每条创意内容的有效性以及受众对该内容的感受至关重要。衡量渠道绩效也同样重要。很多时候，组织会选择一条内容路径，定义其用户画像，创建与买家旅程紧密相关的优质资产，但却没有专注于提供最佳投资回报率的特定渠道，从而错失目标。

为了评估应该关注哪些渠道来吸引目标受众，我们首先需要了解目标受众。他们在数字世界中聚集在哪里？他们属于哪些社群？他们在搜索中使用的关键词是什么？你的销售团队将谁定义为你的“理想客户”？一旦我们对目标受众有了大致的了解，我们就可以分析我们的内容推广工具了。

为了衡量渠道绩效，我们想针对每个促销渠道提出以下关键问题：
该内容的浏览量是多少？
在评估社交媒体、付费/自然广告、网站和博客的曝光量，英国电话号码库 或发送的独立邮件总数时，我们需要追踪并了解有多少“眼球”看到了我们的内容推广。这将有助于确定内容的可见度和覆盖面。

其中有多少浏览者采取了行动/点击了？
我们必须密切关注点击率。这是衡量用户兴趣的指标，表明我们的内容足够吸引人，足以吸引用户了解更多信息。点击率也为我们提供了进行A/B测试、布局/颜色偏好设置以及渠道“比拼”的机会，从而确定最佳的布局和设计组合，以产生最大的参与度。

有多少人分享了我们的内容？
这项指标让我们得以了解受众对品牌的信任度。即使分享内容的人本身不参与互动，将内容发送给他人的行为也体现了品牌的价值。这一点至关重要，因为高分享率的内容能够带来更多曝光量、更多参与度，并最终带来更多潜在客户。

我们的观众对我们的内容保持了多长时间的关注？
受众参与度让我们了解他们对我们内容质量的感受。这里最好的指标是页面停留时间。人们会花时间在他们感兴趣、能满足他们需求或能为他们解决问题的内容上。我们可以花费数千美元投放覆盖性广告来产生点击量，但如果大多数点击量都出现了高跳出率，我们就知道我们的内容需要改进了。

有多少目标受众因为内容而转变了？
转化不同于点击；转化是点击之后的下一步。只有受众按照我们的预期行动，才能将他们识别为潜在客户。填写表单、请求联系、申请试用或演示，或参加网络研讨会等操作都属于转化活动指标，最终将决定您的内容及其渠道投放的有效性。

考虑到这些问题，我们可以构建一个可以每月审查的仪表板或分析跟踪器，以便我们可以持续监控渠道绩效并进行实时调整以推动最佳参与度和投资回报率。

归因收入
*归因收入定义为可归因于流量来源或活动的收入金额（已达成的交易机会）。

现在，我们已经掌握了评估渠道绩效的基础知识。我们还需要一套完善的营销活动命名规则和渠道分类法，以实现精准的收入归因和营销投资回报率 (ROI)。但衡量内容投放情况以及这些渠道的绩效，才是证明你在内容创作和推广方面付出的辛勤努力获得回报的关键一步。

与往常一样，如果您在衡量指标方面需要帮助，请联系我们！我们随时为您提供帮助。