为什么您应该对 PathFactory 的收入智能功能感到兴奋

ahad1020

读完标题，您可能会想：“好吧，我为什么要兴奋呢？” 很简单。PathFactory for Revenue Intelligence正在为新一代销售/营销协同铺平道路。销售赋能一直是任何营销人员 B2B 战略中不可或缺的一部分。作为营销人员，我们推动和管理潜在客户，以加速销售渠道。我们通过各种措施来实现这一点，包括有针对性的营销活动、计划和运营。可以说，销售赋能是连接销售和营销的桥梁。多年来，销售赋能不断发展，涵盖了传统潜在客户计划以外的各种活动。现在，销售赋能包括提供买家洞察、可共享的内容以及允许销售人员直接与买家和潜在客户互动的在线工具。

尽管销售赋能是市场营销影响力的重要组成部分，但它也存在局限性。销售赋能通常与实际的销售管道脱钩，脱离了买家的旅程。了解哪些联系人参与其中并感兴趣固然有益，但这些信息通常与买家的销售阶段并不匹配。销售人员很难利用这些洞察，也很难确定或加速其实际的销售管道。了解哪些内容、产品和服务最能吸引买家至关重要。将这些信息与买家旅程的阶段相结合，从而抓住实际机会，其价值是无价的。当您实现这一整合时，您的营销和销售团队将成为真正的收入引擎。

PathFactory for Sales 迈出了第一步，为您的收益团队提供驱动销售渠道的关键数据和洞察。PathFactory for Sales引擎使您的销售团队能够根据实时行为数据（无论是基于账户还是联系人）来安排每日的优先级。凭借详细的内容参与度数据，您的团队可以根据潜在客户和现有客户的需求和兴趣提供相关的后续服务。PathFactory for Sales 小部件为团队成员提供账户和联系人洞察的详细视图，同时还允许他们分享与买家切身利益相关的精选内容。PathFactory for Revenue Intelligence (PFfRI) 通过将这些信息与 CRM 数据和机会相连接，进一步丰富这些信息。

PathFactory 收入智能
买家不断发出关于其兴趣、参与度和需求加速的信号。通过 PathFactory 和其他营销技术，泰国电话号码库 营销人员可以收集、整合这些信息，并将其转化为切实可行的洞察，从而推动营销活动和拓展。这些信息随后可以与您的收益团队成员共享，以便他们能够直接在客户群内与买家沟通联系。PathFactory for Revenue Intelligence 通过将内容消费模式与 CRM 数据集成，将买家洞察与活跃机会和潜在客户阶段联系起来，从而增强内容消费模式。

PathFactory for Revenue Intelligence 还允许您的整个收入团队访问营销生成的内容主题，并与活跃买家共享。PathFactory for Revenue Intelligence 直接与您的电子邮件平台集成，使您的团队能够向目标受众发送相关的内容流。然后，他们可以查看这些数据的使用方式和时间，从而帮助他们安排当天的优先级，以实现最高效率。

收入情报洞察
购买信号
购买信号功能可向您的团队展示其客户采购委员会在特定机会中的热门兴趣。由于 PathFactory for Revenue Intelligence 将内容消费与客户、机会以及潜在客户/联系人级别的 CRM 数据相连接，您的团队成员可以全面了解客户参与度。该工具使用 IP 地址通过 6sense 将消费者与客户关联起来，以便团队成员查看已知和未知用户。然后，他们可以利用这些信息和热门话题，更好地定位目标客户并规划参与策略。

感兴趣的话题
通过关注主题，团队成员可以查看所有账户以及每个账户的热门趋势主题。PathFactory 使用自然语言处理来确定这些趋势主题，这一点尤为独特。这些主题排序并非基于营销人员的思维（或偏见），不涉及任何标签或类别。相反，这是机器学习、人工智能和数据提取的最佳体现。PFfRI 确保显示真正感兴趣的主题，为收益团队提供可操作的洞察，从而更好地规划沟通。

帐户洞察
借助 PathFactory for Revenue Intelligence，您团队的客户内容参与度将与您的 CRM 系统保持一致。收入团队成员可以根据 CRM 映射和关联关系查看各自的区域，从而深入了解客户的购买信号。他们还可以将客户分组到同一个父级客户中，以便了解整体趋势和兴趣。团队成员可以查看已浏览资产的内容消费情况、在资产上花费的时间等等。这将帮助您的团队确定工作优先级，确定哪些内容能够引起共鸣，并制定下一步最佳行动方案以加速销售渠道。团队还可以查看内容随时间的变化，以分析变化如何影响买家参与度和销售额。在各种 PFfRI 仪表板中，团队可以查看最活跃和最不活跃的客户、热门主题以及客户摘要，包括按汇总和联系人排名最高的主题。

机会洞察
您团队买家在现实世界中的内容参与度会映射到 CRM 中收益团队的机会数据，这对于现实世界的参与和沟通至关重要。每个机会都关联着感兴趣的主题，您可以按销售阶段和成交期查看这些信息。凭借这种可视性，团队成员可以分析影响新老买家增长的主题，以及对销售渠道速度变化的影响。您的团队将获得活跃交易的详细关键指标，从而根据买家的实时参与度确定优先级。

通过模板化体验共享内容
PathFactory for Revenue Intelligence 允许您的收益团队分享品牌化、经市场营销认可的内容，这些内容可直接从您的 CRM 和私人电子邮件工具通过电子邮件发送给买家。模板化体验使营销人员能够轻松构建内容轨迹并与收益团队共享。这些体验允许营销人员锁定模板的某些区域，确保品牌合规性和一致性，同时也为团队成员提供消息传递的灵活性。在市场营销允许的情况下，团队成员可以自定义某些内容区域。通过主题的引入，您可以确保您的品牌在所有体验中都保持一致。主题和模板化体验可帮助您的收益团队通过跨账户和买家的个性化扩展消息传递。