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品牌联名本质上其实就是这样，将两个品牌的域集进行交叠，进而把传播力最大化激活。 二、品牌联名的热潮打造 喜茶这场与奢侈品牌Fendi的联名合作，无疑创造了关注热潮。也就是两个品牌的域集进行交叠点燃了人们的注意力。那么，是什么让人们热情高涨？ 品牌联名的影响力大小，一方面取决于这两品牌域集的大小，另一方面，还取决于交叠部分的注意力驱动能力。品牌域集的大小这个不必多说，大的品牌无论是人群关注还是口碑、资源都更容易引发关注。 重点分享下第二个方面，也就是怎么样让交叠部分驱动力更强，具体来说，需要考虑以下几个关键策略。 1. 冲突大小 品牌调性差异是制造冲突的关键。选择与自身品牌调性互补或形成鲜明对比的合作伙伴，能够为联名活动带来更大的冲击力和吸引力。因为调性差异给了更多解读空间和讨论空间，更容易在社交平台激发讨论。 喜茶作为日常茶饮，与奢侈品牌Fendi联名合作，引高在上的奢侈品唾手可得。“十几块钱全款拿下，这是我离FENDI最近的一次”、“没想到，人生第一个Fendi是喜茶给的”等等言论就是冲突的最佳实证。
这种冲突的背后，其实是对社交社交货币的打造，是对人群消费 哈萨克斯坦电话号码列表 需求的膨胀满足，这样才能激发既定群体的晒单，病毒式传播。 2. 连接程度 跨界营销要考究各方面域用户的连接程度。喜茶这波联名，不仅让固有用户成为社牛神气了一把，更是圈粉性十足，可以扩大自身的受众范围，吸引更多新的消费者进入品牌生态圈，从而提升品牌影响力和拉动销量。同时，Fendi通过联名，也大力宣传了“FENDI ‘hand in hand’ 匠心艺术展”，让更多人了解到了品牌的活动。 人群连接是一方面，产品连接也是关键。 此次联名推出一款联名饮品“套装”，选用芒果、橙丁、百香果三种黄色水果搭配绿妍茶底制作而成联名饮品，打造的“FENDI喜悦黄”汲取了FENDI经典黄色DNA，杯子、手提袋也都统一为Fendi黄。产品不仅上线即售罄，联名款产品包装在二手平台都掀起了一阵购买热潮，“杯垫+纸袋+徽章+杯套”一套标价近百元。 所以说，联名款式的设计要精心打造，将双方品牌的特色和元素融合在一起，创造出独一无二的产品形象。通过独特的设计，品牌联名产品能够更好地吸引消费者的目光和购买欲望，从而推动销售和品牌价值的提升。 3. 稀缺水平 稀缺性和限量性也是品牌联名成功的关键因素之一。限量发售和稀缺感能够激发消费者的购买欲望和紧迫感，为品牌联名活动带来更高的热度和关注度。 喜茶一向善于跨界联名，并且是稀缺打造的高手。自2017年以来，喜茶曾多次展开跨界联名，合作没有重样的，涵盖领域包括游戏电竞、餐饮消费、影视文化、服装、化妆品等等，我们熟知的美太平鸟、杜蕾斯、欧莱雅、阿迪达斯、爱奇艺、多芬、QQ音乐等多达上百个品牌都有跟喜茶合作过。 消费者往往愿意为拥有独一无二的联名产品而排队和购买，这种稀缺性和限量性进一步增加了联名产品的价值和吸引力。 品牌联名活动是一种充满创意和机遇的营销方式，通过突破传统的边界和合作，品牌能够引发市场的关注和热度，打开人们对于品牌的想象，让品牌拥有更加长久的品牌生命力。
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發表於 2024-5-2 19:37:58
